运用市场营销学试谈连体钞（5）

运用市场营销学试谈连体钞（5）

        ----SWOT分析法分析

       十分有效的分析工具

      SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

      运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

      SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。

      根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

      SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，以及某些单个产品的战略情况。在战略分析中，它是最常用的方法之一。

      简单实用，内涵丰富

      SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成的，它们分别代表着一个单词，也就是说SWOT实际上是由４个观战组成的。

      S:Strength,优势，是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌优势、市场优势等。

      W:Weakness，弱势，是指在竞争中相对弱势的方面。一个公司具备相当的优势并不代表它就没有弱点，厂商只有客观评价自己的弱势，所采取的对策才会对企业发展真正有利。

      O:Opportunity,机会，即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容易获得的机会，而这种机会往往可以比较轻松地带来收益。例如一个城市要转移它的繁华地带，而我们是这个城市中的房地产商，拥有一定的经济实力，毫无疑问，在未来的繁华地带拥有一两片土地的开发权将意味着一个绝好的发展机会。

      T:Threat,风险，主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指一种会影响销售、市场利润的力量。厂商一般会对可能出现的风险制定预防和管理的方案。风险本身并不可怕，可怕的是没有一套预警机制和相应的避免管理风险的机制。

      以上较为详尽的阐述了SWOT分析法的内容。下面,我们就使用该方法来分析一下我们的连体钞版快。

      S:Strength,优势:

      发行量适中，板块效应开始显现。自1999年，我国开始发行第一枚连体钞“竖三连50元纪念钞”以来，一共发行了大约18个品种，连体钞的发行量一般在1万到100万之间，发行量最少的是第四套人民币全张三十五连体和澳门全张连体钞，发行量均为1万枚，而发行量最大的为1、2、5分八连体，发行量为100万枚，其它品种发行量大多在10万到40万之间。