运用市场营销学试谈连体钞（2）

运用市场营销学试谈连体钞（2）

促销(Promotion)策略:我们见过林林种种的促销活动,那么什么是促呢?促销是指以各种手段传递产品信息,以便影响和促进顾客购买行为的手段。有效的促销可以使消费者形成对某一品牌产品的偏爱,使得顾客愿意购买该类产品。上面我们也提过,只有越来越多的消费者了解连体钞家族的产品,才能形成更为强大的购买力。宣传并不是恶意炒作,有效地宣传一定会拉动连体版块的增长。所以,要想使连体版块快速平稳的增长,宣传是必不可少的,也是非常必要的。但是目前,连体版块的宣传力度还不够,也许是我们自己对连体版块的认识也不够深,还不能形成合力。在这里也呼吁连体版块的爱好者们团结起来,做大做强连体版块的产品。

价格(Price)策略:价格是影响消费者行为和市场需求的关键因素之一。笔者认为,目前连体家族的产品价格普遍并不算高,可以说其产品普遍升值的空间很大。此外,连体钞版块最鲜明的一个特色就是“钞王现象”。也就是一两个最具特色的产品拉动整个版块提升的现象。这就好比连体版块是一家公司,他的旗下有众多品牌,但是只要有一个最好的品牌做好了,公司的知名度就高了,公司的知名度高了,其他相对较弱的品牌产品自然也就被提升了。所以,连体版块的价格策略很清晰,以一两个最具特色的产品的价格的提升,拉动整个版块的提升。这在其他收藏版块也不是多见的。

用最基本的市场“4Ps”理论对连体钞家族产品进行了初步的探讨。但是市场营销理论是不断发展进步的。1984年,美国著名的市场学家菲利普·科勒特首次提出了大市场营销理论。所谓的大市场营销理论在原来的“4Ps”基础上,再加两个“P”即政治权力(Power)和公共关系(Public)。“6Ps”理论认为,要打入被封闭的或被保护的市场,首先要得到有影响力的政府部门和立法机构的支持;其次,利用“公共关系策略”,即利用各种传播媒介做好公共宣传。

熟悉连体钞版块的朋友从以上两个营销策略不难看出,连体版块的产品是符合这“2Ps”规则的。首先,连体钞票都是国家机构发行的,这就使得该类产品得天独厚的具备了政府赋予的权威性,其销售过程以及销售行为必将得到政府的支持。其次,国家发行的产品,国家也会在相关的媒体进行宣传。同时,我们也看到了媒体对这个版块的关注程度也越来越高,前一阶段《南方周末》《澳门日报》都纷纷刊登了“澳门整版连体钞”错版争论的文章,我们姑且不去讨论“澳门整版连体钞”是否错版。但是凭此一事就可以看出公共媒体对这一版块的关注程度是越来越高了。此报道都将拉动“澳门整版连体钞”的快速增长。所以说,连体家族的众多产品是得天独厚的享有这“2Ps”策略的。