运用市场营销学试谈连体钞（3）

运用市场营销学试谈连体钞（3）

 但是,1986年, 菲利普·科勒特又进一步提出了“10Ps”的理论,即在“6Ps”基础上再加上新的“4Ps”:探索(Probing),划分(Partioning),优先(Prioritinging),定位(Positioning)。

探索(Probing):就是市场调查研究。通过市场分析和预测来发现市场机会。随着经济的发展,科学技术的进步,人民群众的生活水平提高,消费者的购买力也在不断的提高。尤其是最近“你不理财,财不理你”的理财观念的盛行,无疑给连体版块创造了更好的机会。因为连体钞版块具有众多的优势(详见《连体崛起探秘》系列文章)来成为很好的理财产品。

划分(Partioning):就是在发现了市场机会以后,还要进一步进行市场细分和目标市场的选择。根据不同层面的购买人群的需求,按照产品的销售对象,把市场细分为许多不同的需求层面,从而针对不同的细分市场来选择自己的目标市场。那么,我们的连体家族也可以说产品比丰富。可以满足不同消费阶层的需要。只是,目前连体版块还在高速成长阶段,同时,连体版块尚没有人对连体家族的产品进行有效的细分和定位。所以,连体版块的众多产品除具备“钞王”实力的几个产品外,其他产品的定位还不是很准确,这在一定程度上阻碍了连体钞版块的发展。

优先(Prioritinging):市场的细分必将为企业提供了众多的市场机会,我们到底要用哪一种机会,选择什么样的目标市场,这绝对是一个关键问题。所以我们必须从这些机会中选择最有吸引力,并能发挥自己优势的机会。目前连体版块最明显的一个划分就是“钞王级”与“非钞王级”的划分。按照优先策略。我们当然要优先发展“钞王”。并依靠“钞王”价值的提升来带动连体版块价值的提升。这种做法,是符合市场营销学概念的。

定位(Positioning):在确定目标市场以后,我们就要为自己的产品树立某种形象了。可喜的是,连体版块众多产品的形象都由其自身特点所确立了。比如钞票发行的权威性, 

题材的“严肃性”、藏品的“唯一性”、数量的“稀缺性”、艺术的  

“审美性”等众多价值保障于一身,这些特点都构成了连体钞家族产品特有的市场定位。是区别于其他藏品的明显特征。

以上就是笔者对连体钞版块运用市场营销概念的一个初步探究,无论是“4Ps”还是“6Ps”抑或到了“10Ps”。从市场营销学的观点来看,连体版块的产品还是大有作为的。关键就在于我们怎么去进一步认识我们的产品,深挖产品的价值,合理有效的进行宣传了。连体版块,我信任你。